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不断学习让我收获成功

   2019-10-28
      现在回想起来,感觉做销售的这段时间过得真的好快,日子过得很充实,每天都忙着和时间赛跑,做了这么久的销售,一个朋友问我“你为什么那么喜欢销 售”,我回答他说是因为热爱,我爱有激情、有挑战性的工作,一份有激情的工作,会让我的生活更多彩,会让我的未来更精彩。借助今天这个难得的机会,和大家分享我的一些销售心得,也是我做销售的一些感悟。 
     做销售,最重要的一点是专业。只有足够专业才能获得客户的认可,即要有很强的市场专业素质。当你和客户进行沟通的时候,要了解清楚客户所在的行业(包括行业的特点、现状、发展趋势、困惑和前景等),要对我们销售的产品的优势, 功能和应用很熟悉,对在用客户的反馈很熟悉。你要能给客户带来很多意想不到的东西和可信的服务保障,让客户认为你是这方面的专家,你就是他们的顾问。 
      其次,我们要不断给自己充电,让自己变得博学多才。怎么样才能和客户找到共同的话题和兴趣,当客户提到哪儿,我们就能想到。这就要求我们的知识面一 定要广,我们不一定很专业,但知识面要尽可能广,这样才能与客户能找到一种共鸣,我们的业务拓展才会如鱼得水。 
       我会把所有的客户信息列成一个表,逐个跟进一遍,我发现有些曾经拒绝我的客户对我们的方式还感兴趣。市场 在变,我们正被越来越多的客户认同和接受。对于我们而言,每个客户是否会签约,是否能跟进,不能在短时间内下绝对 的定论。在适当的时候使用适当的方式 与客户沟通,就能给客户创造新的需求,我对我们的这种方式越来越有信心,我 们策划的成功案例,就是最好的证明,我们真的在给他们带来很好的效果。销售人员的辛苦,相信大家是有目 共睹的,即便如此我们要学会吃苦耐劳, 简单的事情重复地做,脚踏实地,持之以 恒,那么胜利就在眼前。同时要有十足的 干劲,激昂的热情,更要有不达目的不罢 休的冲劲,想尽办法,充满热情地进行销 售工作。 
       我现在也在边工作边学习,同时并进,人生毕竟不像做菜,不可能等所有的材料都准备好了才下锅,所以我们应该每天多学习新的知识来充实自己。人生贵在于明了自己该站的位置,人生最大的悲剧在于不清楚自己今天在什么位置,明天应该在什么位置。曾经听过一句印象深刻的话——“时间用在哪里,财富就在哪里”,现在每当回想过去都深有体会,总在感叹时间是最无情的,不管有没有得到你的重视,它都会过去。抓住它用好了可以作为自我投资,没有好好利用就成为了消耗品,所以我们唯有认真珍惜。 
      我仅仅是做了这些微不足道的工作,但是我坚信付出会有回报,如果你是在勤勤恳恳地付出,踏踏实实地做好属于自己的每一项工作,圆圆满满地完成每一项任务目标,总会获得应有的回报。
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